“水十条”成新风口 净水市场迎来红利期

2015年4月16日，我国治理水污染最重要的纲领性文件《水污染防治行动计划》(下称“水十条”)经国务院批复，正式对外发布。专家预测，在未来五年内，“水十条”预计可拉动GDP增长约5.7万亿，累计使服务业占GDP的比重增加2.3%，此外，通过加大治污投资力度，大幅提升污染治理科技、环保装备研制和产业化水平等措施，将带动环保产业新增产值约1.9万亿，其中直接购买环保产业产品和服务约1.4万亿，使环保产业成为新的经济增长点。

与此同时，国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议上，提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，这是中国政府高度重视现代互联网络与传统产业融合的显著标志，同时也是我国互联网络带动各类传统企业发展的良好契机。

新一轮“水经济”风潮就此拉开帷幕。

未来十年：净水行业进入黄金发展期

在国务院下发的“水十条” 《水污染防治行动计划》中，提出了到2020，2030年的水治理计划与预期：。1、专项整治十大重点行业。制定造纸、焦化、印染、农副食品加工等行业专项治理方案。2、集中治理工业集聚区水污染。整个计划旨在建立全面水环境监测。建立水资源、水环境承载能力监测评价体系，同时，推进多元融资，改变整个水行业的布局，拉动环保产业发展。利用投入产出模型测算，“水十条”将直接购买环保产业产品和服务超过1.4万亿元，间接带动约5000亿元。

净水行业作为“水十条”直接影响的一个国内新兴市场，必定也将进入黄金发展轨道。随着消费者对产品的认知度大为提高，行业发展正面临腾飞的机遇期。同时，随着市场的不断饱和，传统家电行业已经进入瓶颈状态，市场开始缩水。相比之下作为朝阳行业，净水机市场却具有旺盛的生命力，更有很多其他家电的行业巨头纷纷“跳水”，被业内人士称之为“家电业的最后一块金矿”，成为新的蓝海聚宝盆。

除此之外，政府从互联网技术方面也在不断加大对净水行业的支持，“互联网+”行动计划就是最好的例证。家电行业与电子商务相结合是今后的大趋势。这也是净水行业充满商机的有力基础。

风光背后，净水行业仍有多重困境需破解

从净水行业走入国门发展至今虽然已有近二十年光景，但是鉴于在国内市场占有率不高，且与日本、欧美国家有着巨大的差距，以及整体普及率不足5%的发展空间，净水器市场被认为是又一块掘金圣地，吸引着众多企业纷纷进入。准入门槛低，但存活发展却是难题。很多中小型净水器企业的生存发展遭遇困难，现阶段已经开启“夹缝生存模式”。在前期发展中，因不少商家为短期利益使用欺诈性手段欺骗消费者，以致市场恶性竞争不断，多年来建立的市场信誉，秩序都毁于一旦。以至于那些真正有实力的大品牌都常常遭受顾客的误解。这对于整个净水行业的良性循环极为不利。

种种的问题随着高速发展也不断浮出水面。不少想长久经营的商家都在思考如何走出行业发展困境。那么它们的出路在何方呢?

第一，促品牌，走终端。未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以重点在提升品牌。美的净水把推进服务标准化战略作为发展品牌的重要抓手，以标准化维护产品质量安全，以标准化提升产品的品牌层次和附加值。为此，十多年来，美的净水工程师的足迹遍布全国300多个城市，500多个乡镇，对超过1000户家庭的用水环境进行入户调研访问。并通过与中国疾病预防控制中心环境研究所成立联合实验室，对中国七大水系进行实地取样研究，历时5年绘制中国水质状况地图。做到了真正对消费者负责，也是对打造自身品牌价值的重视。

第二，技术创新，环保创新在现代社会是一个永恒的主题。如：美的商业净水器RO反渗透膜技术过滤精度为0.0001微米左右，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等，它是如今精度最高的过滤技术。美的系列产品具有不仅满足了饮用水需求，而且产品也具有很好的环保特性，还实现了品质、功能创新。

第三，精准营销，先定位，再精准，创新营销模式，净水器厂商要选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品。美的作为净水行业的龙头企业，致力于要打造适合中国人的净水设备，美的净水社区店依附楼盘，扎根住宅社区，为周边住户提供净水商品购买以及持续的上门保养服务。“社区店就是把专卖店开进楼盘附近，建立周全的社区服务圈。这是一种更为精准的以服务为主导的营销模式。”

据了解，社区店的商业模式尚且为国内净水市场的一块空白。“从长远来看，美的净水的新渠道布局是必然的发展趋势。”净水品牌业内人士指，销售渠道单一、消费者缺乏体验、售后服务不到位等，将成为制约净水行业高速增长的重要瓶颈问题。传统的净水营销通常走经销商代理、家电卖场代售等模式，但这些模式均存在弊端。净水设备因其特殊的商品属性，售后服务非常关键。不仅安装需要专业人士，后期还需要滤芯更换和上门保养。净水品牌如何从“卖产品”到“卖服务”，成为能否立足净水行业的决定性因素。

国家出台“水十条”、 “互联网+”行动计划，标志着国家对国人饮用水安全以及净水行业发展的高度重视。在净水市场迎来红利期的时候，也不能忘记在发展之后隐藏的困境。只有做好品牌，规范质量，以美的这样实力雄厚的大企业带小企业发展的模式，才能带来整个净水行业的良性循环。